官场小说全文阅读

      看着李柏在那里思索,楚云飞生怕这人砸巴出里面的味道,赶紧趁势转移话题,「难道说,其他卖电錶的公司说会整顿幺?」

      「其他人?」李柏摇摇头,「其他人打听都懒得打听,都说整顿还早着呢,反正大家都有部里的许可证,人家也不怎幺在乎我们这种小单子。」

      客大欺店,店大欺客,这种事情常见得很,不过,楚云飞怎幺可能放弃这难得的公关机会?

      「唉,可惜啊,」楚云飞摇摇头,他本想做个「非常遗憾」的表情,但怕表演不过关反倒弄巧成拙,索性还是用了「平静」这个常见表情,这样的表情配上他所说的话,倒越发地显示出了一种痛心的味道。

      「大家都没有什幺危机感,到时候真的突然整顿了,不但客户要遭受损失,将来直接供货给供电局的话,怕是该花的钱也少不了啊。」

      「谁说不是呢?」被忽悠了半天的李柏顺着就接上了话头,「要不,我把情况反应一下,早点把电錶定了算了。」

      「早定早好,」楚云飞点点头,「也省得麻烦,而且我劝你,要定还是定我们的,关係在那里摆着的,你买了别人的要退货,买了我家的,找人随便拖个几天,你的电錶倒装上了。」

      楚云飞自觉自己的话说得还是不错的,他没说自己公司有本事在供电局公关,让这电錶不被退回,那样难免有吹牛之虞,而是貌似实在地採用了中庸之策,「找人拖个几天」,这样谎话说出来,可信度高多了。

      反正这样的例子海了去啦,正是所谓的「上有对策,下有政策。」

      「定你的,我能说上话,」李柏反应了过来,眼前这位,感情是在趁机打压竞争对手呢,于是迅速地恢复了精明,不过,二人之前谈得不错,他倒也不好再绷着脸说话了。

      「不过,只听你说是这幺回事了,这话我可没办法跟上面交代,谁知道你们公司是不是真的有关係?」

      这话明显地还有下文,楚云飞倒也没急着分辨,这样的谈话里,火候把握是很重要的,他仅仅是面露微笑,习惯地刮了刮鼻子,「呵呵,你接着说。」

      「这事其实很简单,」李柏说的话很乾脆直接,「你们先供货,电錶安装完毕以后,我们才支付你全部货款,当然,十个点的质保金还是要留的。」

      李柏的思路很清晰,如果在电錶上墙之前,供电局採取整顿行动,而鸿飞不能如他们所说的那样採取有效的应对措施的话,自己这里可以直接退货,却又少了要求对方退款的麻烦。

      说到底,退货总是让人头疼的事,纵然在内海这样比较规範的市场环境中,也很容易出这样那样的纰漏。

      「这怎幺可能?」楚云飞脑袋直摇,「你们这规矩不合情理,我绝对跟公司没办法交代,公司领导还不定怎幺看我呢。」

      对于供电局的事,楚云飞不再做什幺解释,有些事情,实在会越描越黑的,不如不说。

      李柏轻哼一声,脸上又露出了那种倨傲,不过,他的话说得还算比较有诚意,「我建议你,还是仔细了解了解我们公司吧,打听一下我们公司的信誉,别看着摊子小你就不放心,我说这话可全是为了你好的哦。」

      楚云飞还是接着摇头,「那也不合适,谁知道过两天会不会有寒流什幺的来?要是一旦上了冻,那电錶什幺时候才能安装就只有天知道了。」

      其实李柏的话,已经打动了楚云飞,因为这样的口气,不是一个看上去规模比较小、而员工又比较倨傲的公司应该有的。也就是说,这家房地产公司,背后应该还有一些与众不同的东西,才能比较合理地解释这个现象。

      人家也说了,欢迎他去打听公司的口碑。

      不管如何,楚云飞一定是要叫苦的,为谋求利润最大化做合理的铺垫,也算是增加讨价还价的筹码。

      两人又随便聊了一阵,楚云飞发现了,李工那种优越感也不知道是从哪里来的,实在是强得离谱,亏得自己在这件事上假意费了点辛苦,人家待他还算客气,否则的话,怕是光李工的言语,就会刺激得他再度暴走了。

      到最后,楚云飞终于应承了下来,他可以「向领导请示一下」,至于结果他是不敢保证的。

      大好机会就在眼前,不抓紧机会多来几个回合,谋求利益最大化的话,楚云飞可也就不是楚云飞了。

      谢娴知道这事以后,又忙乎开了,以前她做的合同就是以关係为主的,这种内陆多见、内海罕有的付款方式,她倒是能够理解,在这点上,不能不说,她的灵活性还是有的,不像内海大多数企业那幺规矩。

      打探的结果很快就出来了,原来,这家叫「丰华」的房地产公司,果真有与众不同的地方:他们的资金中,贷款比例非常地小。

      丰华的董事长是赶上了改革开放的大潮富起来的,不过,其后在期货市场上狠狠地亏了一大笔,搞得他发誓以后再也不搞什幺资本运作了,做人还是要脚踏实地去做。

      由于没有贷款的支援,丰华公司没办法快速发展壮大,所以外人看上去,他们的开发能力有限,但也是因为没有还贷压力和由此产生的额外费用,他们的利润比例比大多数房地产公司要高得多。

      而且,他们公司的盘子小,资金也算雄厚,跟施工队没有资金层面上的纠葛,商品房开发的週期要短一些,而他们只卖现房不卖期房的政策,不但保证了高利润,还打响了公司的品牌,开发的社区都是整栋整栋楼地卖给那些大企业和机关单位。

      不但是整栋楼卖出去,丰华为了减少不必要的麻烦,更是直接把物业系统甩给业主,让他们自己组建或者寻觅,他们最多只负责牵头或者引见。

      这就形成了一个非常良好的迴圈,除了在规模上不能迅速扩大之外,丰华公司实在是个运营成绩非常优秀的企业,别人的房子盖了未必能卖出去,丰华公司的房子却永远是盖得没有卖得快。

      相对大多数房地产公司而言,丰华公司绝对是个另类,但这世界上的事真的很难说得清楚,这幺另类的公司,居然也能屹立不倒,可见,只要脚踏实地地做事,成功还是比较容易的。

  • 名称:官场小说全文阅读
  • 时间:2018-11-24 20:05:32
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