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      这里面的原因很简单,你回扣根本就不可能给多,内海是个商业行为相当成熟规範的城市,这样的点数,也就是表示了自己的敬意而已,再多可就不太妥当了。

      成熟市场中,大部分情况下,商家根本就不可能有太多的利润,这样的返还比例是很正常的。

      纵然有那些高利润的行业,为了藏拙,一般也需要谨慎地按照这个比例来给回扣。

      如果你答应甲方的返点太高,甲方相关人等要考虑的,首先是,这会不会是个陷阱?其次就是,你这家伙是不是产品不过关或者说打算以次充好,居然拿这幺多的回扣来堵我们的嘴?

      甚至,有那些同甲方结了怨的乙方,故意设下高回扣陷阱,等到甲方人员拿着回扣出门的时候,会意外地发现,门口有反贪局的在那里正候着呢。

      而且,一般情况下,设下这样陷阱的乙方,并不会有什幺后顾之忧,在「被索贿」这样名义的保护下,他们后期的款项,相关部门有专人负责监督支付事宜。如果乙方在品质或者工期之类方面能够严格按照合同履行,没人敢刁难他们,毕竟有前车之鑒在那里放着呢,谁不想撇清自己呢?

      当然,没到山穷水尽的地步,乙方一般也不会採用类似手段害人,那样不但要惹人,还会坏了自己的声誉,试问,以后谁愿意跟这样「翻脸无情」的人做生意?

      与内海相比,楚云飞他们先阳可就逊色太多了,百分之五十的回扣都有人敢要,你要说「给您这里留了三到五个点」,指着鼻子告诉你谁谁谁给他留了二十个点这样的话,都有人敢说。

      所以不得不承认,内海实在称得上是商人的天堂,当然,前提是,你必须足够强大。否则,楚云飞跑街的尴尬就足以说明后果了。

      回扣已经许了,楚云飞就不想再继续待下去了,虽然必要的近乎是应该套的,感情也该多交流交流,不过,他实在是怕自己那个致命弱点在交流中被对方无意提起,人家真要问一句「对了,你们在内海做了哪些工程?」那可实在不好对答了。

      再说,既然是弓处长那里「让我们来找你的」,过分巴结沈主任,不是灭处长的威风幺?反倒显得自己心虚、关係好象不过硬似的。

      万事适可而止,那是最恰当的,「中庸」之道之所以存在,自然是有它存在的原因的。

      出了工地,看看时间不早,两人四处转转,就搭着地铁倒换公交,回到了鸿飞公司。

      谢总还没走,正在办公室里张罗着,见到楚云飞,马上笑意盈盈,「哈哈,小楚,告诉你件好事,四公司的标,我们拿下来了!」

      原来,这次招标,并不是真正的「招」,怕是用「议标」来定义更为妥帖些,面对JJCB那一系列的零配件,四公司不是「唯价格论」的。

      谢娴找了三家公司来陪标,其中两家配合得不错,报出的都是天价,自然不在考虑範围内,另一家出了点小问题,那家居然拿出了JJCB的全球统一价的130%作为竞标价,低廉的价格让谢总实在是有点措手不及。

      接下来,就是四家轮流阐述自己的报价理由了,谢总回过神来之后,斩钉截铁地表示:我有信心在两周之内交货,缺一罚十。

      这毕竟是投标会,捣乱的那家胆子再大,也不敢这幺应承,商场上毕竟有商场的规则,在招标方的问询下,他们只能狼狈地表示,「货物我们能够保证,时间暂时还定不下来,怎幺说,就算零配件的老化(注:有些部件出厂前,需要运行一段时间或者进行老化处理,类似于发动机的磨合),也需要个过程的,我们倒是很奇怪别的公司敢这幺一口应承下来。」

      大家都不是傻瓜,这种色厉内茬,任是谁也看得出来,拜託,人家JJCB怎幺说也是国际知名的大公司,不合格的东西,能流出厂幺?

      当下主持招标会的副总就拍了板,「我看就是鸿飞吧,要是服务速度不能保证,那还不如接着找『宝通』服务呢。」

      天公地道,其实谢总并没做过这位副总的工作,该副总也只是临时客串主持会议,估计,也是被「宝通」公司的服务郁闷得受不了啦。

      下午签了合同,晚上,「鸿飞」公司和四公司的相关人等,有个小小的宴会,祝贺两家签约成功。

      这次,楚云飞是非去不可的了,庆功宴上祝酒偶尔是难免的,谢家姐妹虽说都能抵挡两下,但这种场合没男士陪同的话,总是不太好的。以前这种情况,陪绑的是高涛,这次既然是楚云飞在里面出了大力,参与者自然是非他莫属的。

      而且凭良心说,无论是扮相、举止、衣着、谈吐,楚云飞都远远强于高涛,若说真有什幺不足的话,无非……无非就是他的内海话说得不如高涛。

      这样的场合,楚云飞自然是无从拒绝的,那同廖沧海的订的游乐计画,也只能取消顺延了。不过还好,两人想着一起晚餐的,小廖就在跟前陪着他呢,眼见这种情况,倒也不能抱怨什幺,正事要紧。「没事,过两天,我妹妹生日,我来喊你。」

      看看身上的衣服,似乎不够庄重,想起前不久和海天公司那顿饭,楚云飞摇摇头,「谢总,时间还早,我回家换身衣服吧?」

      他就算不说,谢总还打算提醒他呢,上次她也被搞得很被动,起码,衣着不讲究,也是对客人的不尊重,「好吧,快去快回。」

      楚云飞冲着廖沧海无奈地摊开双手,耸耸肩膀,「得,晚上活动得取消了,明天再说吧,电话联繫。」

      谢娴无意中向窗户外望一眼,正好看着两人离去,只见那个戴眼镜的家伙指了指自己的爱车,小楚却推着自行车在一旁摇头,她也不禁摇了下头:你们想什幺呢,还指望我把车借给你们用不成?

      抬手看看表,时间不早了,谢娴打开手包,开始认真地化妆,没成想办公室又响起了敲门声。

      来的人,是桑大军,他是来约谢娴吃晚饭的。

  • 名称:无限小说网全文阅读
  • 时间:2018-11-24 20:18:31
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