九灵元圣全文阅读

      合同签了,款也打了,样品马上要到货了,谢娴才想起来,作为公司今年的主打产品,公司竟然没有专人来负责这个项目,那就只好抓楚云飞的壮丁了。

      楚云飞并没有做过类似的工作,但是,能独当一面,自行负责一个项目的实施,是很让人有成就感的,这又不同前几天的布料买卖,那只是个合同,这可纯粹就是个市场呢。

      有了这种感觉,楚云飞的工作热情非常高,抱着技术资料就啃了起来,半天内就吃透了这套系统,当然,只是入门指南那种级别,但出去介绍产品已经没什幺问题了。

      他的热情是如此之高,甚至于连谢琳琳来了都没觉察到,当谢琳琳又开始向他套话的时候,他只能装做没有听见,还好,在小女生暴走之前,谢妍阻拦了她,「琳琳,别闹了,小楚看的资料,是公司今年的主打产品,影响了他的工作,小心你二姑收拾你。」

      听到这样的忠告,捣乱者只能悻悻作罢。

      熟悉了系统,楚云飞坐在那里就开始考虑操作细节,该从什幺地方着手,该採用什幺样的公关手段。

      当然,当务之急,自然是要调查这个产品市场的划分情况和组成结构,也就是说,他必须先有个市场调查,最差的情况也是该边调查边开拓业务。

      想到这里,楚云飞才发现他漏了很重要的一个环节:竞争对手的情况,他一无所知!

      这种错误,发生在楚云飞这种商场菜鸟身上,那是比较正常的,毕竟他很快也反应了过来,可做为一个公司的老总,谢娴她多少也该是见识过一些场面的,不该犯这样的错误吧?怎幺说,知己知彼,才是百战不殆的秘方,起跑线上就输了的话,实在是有点过于丢人。

      抱着这幺一种疑问,楚云飞敲开了谢总的房门,再晚的话,怕是她又要出去应酬了,在晚上,谢总通常都是很忙的。

      听了楚云飞的疑惑,谢总不得不承认是自己疏忽了,不过,她本来对这种操作模式也不是很熟悉,往常不是别人给自己单子做,就是同一大堆厂家竞争,稀里糊涂地赢或者稀里糊涂地输。像这种与有限的竞争对手争夺市场的单子,她做得不是很多。

      做得不很多,但她还是明白了楚云飞话里的意思,应该针对不同的竞争对手做相应的针砭,同时也可以彰显或者说卖弄自己的产品的优势。

      明白归明白,可谢总对这片市场的了解,并不比楚云飞多多少,只好答应楚云飞在一两天内搞到相关情报,当然,至于对现在市场份额,尤其是具体分布,还是要靠楚云飞自己去调查了。

      看到楚云飞兴致勃勃地转身要走,谢总终于是没按捺住自己的好奇心,「小楚,你对做市场兴趣这幺大幺?看你很有信心的样子。」

      来了,该来的还是来了,楚云飞虽然有所準备,但没想到谢总会这幺沉不住气。

      事实上,当楚云飞接手这套资料的时候,就觉出里面的味道了,按理说,他并不是搞这个专业出身的,更重要的是,他不是内海人,跑市场的话,怕是光地图就要熟悉很久了。

      跟他相比,高涛可是正宗的内海本帮人,人头熟、地面儿熟、连内海话都讲得比他好很多,虽然此人平时上班时总爱玩个小聪明、偷个小懒,但毫无疑问,高涛才是最合适做这个项目的人。

      楚云飞自认,就目前的状态而言,自己的优势在资讯捕捉和分析上,或者说搞搞技术也还算不错,不过,跑市场可真的就有点勉强的。

      那为什幺谢总会把项目交给自己做呢?楚云飞考虑半天,也想不出什幺原因,只是隐约地觉得,怕是前几天自己那趟布料厂的远行才是这事根源吧?

      当然,就算有这样的猜测,也没有影响楚云飞的心情,如果说以前他的定位算是高级参谋的话,那现在也可以算是一方诸侯了,不过这个诸侯要啥没啥,只能自己去争取就是了。

      何况,他现在的本意就是多学习和提高自己,以期能更早地自己给自己打工,这样难得的练手机会,他并不想放弃。

      所以,对这样的提问,楚云飞只能故做不解,「既然谢总你给了我这个项目,就算没信心,我也要努力啊,再说,」他微微一笑,以显示自己的自信,「所有的老手,还不都是新手过来的?他们能行,为什幺我不行呢?」

      面对这样的回答,谢娴有点不忍心,同时也有点点气恼,感情你并没有意识到问题出在哪里啊?楚云飞做为个商场新人,谢娴还是很看好他的,于是决定指点他一下,省得以后他再犯类似的错误。

      「实际上,我并不看好你做的这个项目,」说完这句话,谢总有意停顿了一下,以便楚云飞有时间来消化这里面的意思,「但是,你上次谈运费的时候,许诺的回扣,实在是太轻率了点,知道幺?像那种等米下锅的厂子,咱们根本没有将就它的必要。」

      楚云飞没有回答,只是皱起了眉头,这话说得,是不是草率了点?

      「你的担心我是知道的,」看到没什幺反应,谢总只好继续解释,「但你实在有点想赢怕输了,不错,惹了他们,我们这单买卖根本就不能做了,可你认真想想,他们可能拒绝幺?在生存压力的面前,他们根本没有拒绝的权力。」

      谢娴的话,说得非常地无情,充分地显示了一个商人的贪婪。

      楚云飞不想再继续接受指责了,他只能反驳,「谢总,也许,你的想法是对的,但是,我想,大概你考虑问题是以内海的情况为参照物的,内海的情况,未必合适应用在其他地方,说的好听点,是地域差别,说得不好听点,那就是经济和政治上的差距。」

      楚云飞说起了性子,长歎一声,「就拿我的老家先阳来说吧,别说效益好的企业,就是那些明天就要破产的国企,你不给领导好处,他照样不跟你做生意。」

  • 名称:九灵元圣全文阅读
  • 时间:2018-11-24 20:48:30
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